3月17日晚，金埔園林發(fā)布公告稱，近日與元江縣熱元文化旅游投資開發(fā)有限公司就中國薩王納元氣谷田園綜合體核心區(qū)工程項目(一期)設計施工總承包(EPC)簽署了《建設項目工程總承包合同》，項目合同價款約1.37億元。
據悉，項目合同價款為137,404,526元，金埔園林作為項目承包人，若合同能順利履行，預計將對公司2023年度及未來年度的財務狀況、經營成果產生積極影響，具體收入確認情況將根據合同履行情況以及企業(yè)會計準則、公司會計政策相關規(guī)定確認。合同的簽訂和履行對公司獨立性無重大影響，金埔園林主要業(yè)務不會因履行合同而形成業(yè)務依賴。
另外，2023年3月18日金埔園林發(fā)布公告稱華泰證券、開源證券、中金公司、國聯證券、德邦證券等于2023年3月16日進行調研。調研中金埔園林就公司核心競爭力、業(yè)務拓展、業(yè)務模式、訂單和毛利率等主要問題進行了答復，相關內容如下：
金埔園林核心競爭力體現在兩大方面
一是公司在實踐中形成了“水、路、綠、景、城”五位一體城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務模式，專注于中小城市，助力縣域經濟發(fā)展，差異化的經營模式為公司提供了一個穩(wěn)定的業(yè)務來源。該類型項目一般規(guī)模較大，可根據地方政府財力分期(3-5 年)滾動實施。同時該業(yè)務模式會使公司與客戶產生較強的粘性，有助于公司持續(xù)穩(wěn)定的獲得訂單。此模式獲得“2019 年江蘇省企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果一等獎”、“2020 年全國企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果二等獎”。
二是公司全產業(yè)鏈一站式服務能力可以滿足客戶多方位的需求。公司 2022 年獲批設立國家級博士后科研工作站與南京農業(yè)大學、南京林業(yè)大學分別設立產業(yè)研究院，持續(xù)推進產學研結合和科研創(chuàng)新。公司擁有超 150 人的設計師團隊，完善的設計業(yè)務資質，助力公司設計施工一體化業(yè)務及城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務。另外公司擁有行業(yè)內較齊全的設計、施工資質，打造了一支高效合作的團隊，能夠很好的把客戶的需求落地成現實。
金埔園林業(yè)務拓展
公司的市場中心部門負責市場的拓展，城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務由公司內部的城鄉(xiāng)發(fā)展研究院、設計院、投融資團隊一起配合進行業(yè)務拓展。
全國 2800 多個縣級中小城市，目前公司能夠為 10 多個縣級城市提供服務，未來將根據公司的資金情況、設計和施工管理人員的配備等計劃每年對外拓展 2-3 個縣城，預計2030 年可實現 30 個縣城的目標市場。隨著經濟的發(fā)展，社會的進步，人們審美觀念的變化，老百姓對生活環(huán)境要求的提升，已進行過環(huán)境整體提升業(yè)務的縣城也將會迎來新一輪的改造和提升，這也為公司繼續(xù)服務創(chuàng)造了機會。
金埔園林業(yè)務模式
公司的業(yè)務模式不擔心同行業(yè)復制公司的業(yè)務模式，主要基于以下三點一是全國有 2000 多個縣城，目前公司服務覆蓋的城市數量還比較少，市場空間足夠大，可以容納多家企業(yè)參與;二是城市生態(tài)環(huán)境整體提升業(yè)務，不僅要有較強的工程施工能力，還需要強大的科研、設計能力做支撐，也需要實踐的磨合，很難在短期內形成競爭力;三是公司積累了十多年該類型業(yè)務的經驗，培養(yǎng)了一大批專業(yè)人才，已經服務的城市已經形成了實實在在的業(yè)績，有較好的口碑，具備先發(fā)優(yōu)勢。
金埔園林工程業(yè)務訂單工程款的支付環(huán)節(jié)
園林綠化行業(yè)項目周期較長，除了建設期，建成竣工之后還有 1-2 年的養(yǎng)護期，整體款周期也較長，同時不同的項目類型、不同的業(yè)務區(qū)域，工程款支付的方式也是不一樣的。部分工程項目有預付款，工程施工過程中有進度款，大部分應收工程款能夠在 2-3 年內完成款。
金埔園林提升毛利率的措施
一是憑借多年積累的經驗，在設計、采購、管養(yǎng)等方面持續(xù)不斷的優(yōu)化，在保證項目質量的前提下，通過降低成本、優(yōu)化方案等方式尋找利潤提升點。
二是公司依托國家級博士后工作站和與高校建立的科研合作平臺，在科研方面持續(xù)投入，致力于通過科技賦能，提升苗木的成活率，降低養(yǎng)護成本。
三是公司業(yè)務拓展力度持續(xù)加大，未來可通過規(guī)模效應來提高毛利率。
金埔園林目前在手訂單及一季度訂單數量
根據已公告的經營數據，2022 年公司中標及新簽訂單約20 億元，2022 年末在手訂單約 18 億元。2023 年一季度新簽訂單量符合預期，將在下個月的經營情況簡報中披露，請及時關注。
金埔園林主要以園林綠化建設項目的設計、施工以及苗木花卉種植與銷售業(yè)務。整體業(yè)務涵蓋了公園城市、花園鄉(xiāng)村、生態(tài)修復、古典園林、智慧管養(yǎng)等五大方向，設計業(yè)務涵蓋了整體提升、公園綠地、鄉(xiāng)村振興、旅游規(guī)劃、市政綜合、地產景觀、文化建筑、古典園林等八個方面。
金埔園林順應國家政策導向，積極深入布局水生態(tài)治理、礦山修復以及鹽堿地治理項目，全面發(fā)力。2022年金埔園林的項目簽單量呈現增長態(tài)勢，公司圍繞國家“城市雙修”和“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，不斷完善業(yè)務的布局。
隨著城市的快速發(fā)展，傳統(tǒng)城市建設已經不符合未來發(fā)展需求，以數字賦能城市建設已是大勢所趨，園林智慧化“正當時”!同時，以環(huán)境保護為主城市園林綠化作為城市重要的基礎設施，進一步推動了與生態(tài)環(huán)境建設及與生態(tài)修復相關的森林公園、流域治理、生態(tài)濕地修復、礦山環(huán)境治理與生態(tài)修復、邊坡修復、土壤改良與土壤污染修復等園林行業(yè)新興細分領域快速發(fā)展，園林行業(yè)呈現出明顯的生態(tài)化趨勢。(中國上市公司網/文)
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